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　　来源：中关村在线年 CES全球消费电子展上，一款AI眼镜得到了大家的关注。这款AI眼镜，在被送上CES展

　　这次AI眼镜，闪极同样瞄准的是全球市场。在CES全球消费电子展期间，闪极的创始人兼CEO张波告诉品牌工厂，国内创业者应该大胆地走向海外，将国内的运营、流量等手段在国外落地和运用。张波还提到，如今

　　在2025年CES展会上，越来越多的中国品牌在展示“肌肉”，中国力量正在崛起，

　　品牌工厂：张总虽然很年轻，但已经是硬件行业的老人了，讲讲闪极的创业经历吧。张波：闪极成立于2020年，团队成员大多来自手机厂或头部的无人机公司，当时看到氮化镓和碳化硅的芯片在战斗机上的应用很好，但民用端其实没有特别好的产品，芯片的技术可以把充电的速度和发热都提升到一个新的次元，所以我们就开始想做中高端的充电产品。过去几年闪极其实成长很快，2024年全年充电类目的营收大概是两个亿人民

　　接下来我们在做一个带有AI 拍摄记忆和全天候佩戴功能的眼镜，这款AI眼镜已经在2024年12月19日举办了正式的上市发布会，发布会后，很快我们就把全月产能5万

　　不忘能力的演进。当然我们充电产品也会伴随着 AI 的进步，保持所有带电类设备的 always on，进而让 AI 作为一个智能助理的角色，陪伴我们生活中的每分每秒。品牌工厂：现在这款AI眼镜国内外都在卖是吗？

　　张波：2025年的CES，整个AI成长落地了非常多的新的硬件大模型，其实AI的基础能力阶段

　　Christopher Yang：3C产品就蛮多，像是一些视频，我在亚马逊的展会里看到它的 Fire tv 已经跟真的画一模一样了。

　　张波：国内来参展的确有一堆工厂，的确就会把华强北的产品带过来，但也有一些很创新的公司，比如去年所有的割草机器人只能在那里看，今年已经完全可以跑起来，真的在场景里面开始割了，变得更加成熟，每年看到这些割草机展台越来越大，越来豪华，人越来越多。这就只有

　　张波：我们最开始创业，是几个特别热爱折腾各种电子产品的朋友们，大家聚在一起，我们想做一款每个人每天都要用的产品，那这款产品就一定会有一些个性化和差异化的需求，而随身携带的产品除了手机、耳机，那可能就是充电宝了。手机我们没有能力做好，而当时我们也没有能力把耳机从声学到电子到芯片到结构全部做好，因为我们一开始只是一个十个人的团队。耳机你如果要做，拿华强北的方案攒一个非常简单，但我们要做就要做标杆、做先锋、做旗舰，当时我们在技术模块上可能声学部分就缺人做不了，声学是耳机最核心的部分，我们也没有能力去推动芯片端的进步。但是刚好充电领域芯片端有进步，虽然的确在 2019年就有一些搭载氮化镓芯片的产品出来，但他们做得都不够好，我们更了解芯片的细节。

　　其实我们之前没有做过充电，但是在无人机领域高效的充放电需求是很强的，而我们的CTO 当时在大疆主力负责过整个竞速无人机产品线的搭建，所以他当时对于这种小体积高功率充电的应用有非常多见解和想法。

　　一个产品的成功它一定在技术底层上是有一些改变和革新的，极客用户其实是关注这一点的。我们就抓住了那些经常背着相机、无人机出门拍摄，或者是背着各种游戏本、高性能的笔记本出门的工程师用户，这些用户充电需求比较强，他们成为了我们的第一波核心用户。

　　张波：大家之前做充电设备就是一个外观很朴素的白盒子、黑盒子，我们在做这个产品时候，我们想象如果苹果来做这个产品、乔布斯如果来做这个产品会怎么做？那肯定从内到外都做得很精致，外观惊艳，符合简洁美观的设计哲学，又很智能。

　　我们其实从0到1去重构了这种充电设备。我们做了最好的电芯、主板，显示界面我们做了全彩显示，同时整个的BMS 系统、充放电管理系统都是我们从0到1去搭建的，所以这一整套等于重构了高

　　品牌工厂：在最开始的时候，作为一个新的品牌，要怎样去精准地触达第一波用户？

　　张波：因为我们自己就是这一帮人，所以我们身边聚集了一帮这样的朋友，大家就是这样一个圈子，就是当年在魅族手机的这些数码爱好者，在海外也是同样一帮人，所以在海外我们的Discord社群也很活跃。这帮人可能不会特别主流，但足以养活一个小规模的团队，完成整个从研发到销售的闭环。

　　张波：我们第一款产品上线之后，很快就销售出去，而且反馈很好，然后我们测算了一下，基本上能够养活我们整个团队。我们就觉得（可以继续做下去）。

　　品牌工厂：在充电宝这个行业里，把价格做得很高其实是很难的一件事。初期瞄准极客人群是可行的，但后面如何扩展到更多的普通用户？张波：我们第一款产品是的确是面向极客用户的，但是我们抽离下来了几个核心的用户需求点：第一个是比较酷的外观设计；第二就是带屏幕的、交互的升级体验；第三就是高

　　品牌工厂：其实充电宝从2007年iPhone 出来到现在已经有十几年时间了，您认为这个品类还会有什么新的变化吗？

　　张波：新能源汽车一直在拉动电池技术的进步，而电池技术还会持续地下放到这种充电品类上，充电品类可能很难反向推动电池技术进步了，但是像 5C的、超快的、10分钟充满80%电量的电池技术，其实是在手机上、在汽车上在用，但是在充电产品上没有用。

　　我们在 2025 年就会推出10分钟充满的移动电源，这种超快的充放电是肯定还有市场的。还有像之前说的power station 这种户外储能，它是更大的体积、可以满足交流电的使用，带动各种家用电器的，这也是一个很大的趋势。

　　张波：其实我们没有任何资源做品牌。最开始我们不是说想做高端，只是因为我们这个产品它的做工用料很好，然后成本就很高，所以我们就必须卖贵一点。品牌工厂：大概多少钱？张波：国内的售价当时是1299元，海外售价当时200美元左右。当时因为我们觉得这个产品做出来就是bwin.必赢，很贵，我们也就没有说一定要它快速地卖很多，我们就定了一个比较健康的毛利空间，保证我们能活下去。

　　并没有说我们 day one 就有资源做品牌。那它怎么沉淀下来这样一种极客的基因？就是这些核心的用户，他们喜欢这个产品，会自发地传播，所以形成了一帮持续支持我们的人群，然后产生了对于闪极的一个共同认知，然后就形成了一定的品牌思维。

　　独立站规模要比亚马逊更大，因为亚马逊上大家主要还是在卷价格，但如果卷设计、卷

　　品牌工厂：闪极的产品，客单价高符合独立站基因，但它不算特别高频的产品，而且又是一个初创品牌，其实这几个维度联系到一块儿，能把它做起来还是挺不容易的。张波：我觉得这个还因为现在整个流量分发的路径很快，帮我们找到了一帮有同样爱好的人。不管是谷歌的广告还是Meta 的广告，现在对于人群的划分非常的精准，你想找什么样的人，它可以快速地帮你筛选出来，所以我们总结它成长得快的核心来源于，我们不需要去投那些 80% 无用的广告，我们把主要的广告就投我们觉得对这个方向有兴趣的人。品牌工厂：闪极从 day one 开始做

　　独立站月 GMV 8万以上的站点，我们做了一个统计，也是平均增长了 8 %。从数据可以看出一个大的趋势：越来越多 3C 商家走向了

　　品牌工厂：其实我们看到中美之间是有一些相同的趋势的，现在整体上流量越来越贵，甚至有时候流量变得没那么准了，张总提到过，你们会做Redditbwin必威体育官方网站，，那你们现在有没有做私域流量的一些方法论？

　　独立站的各种工具，我们前期上新的时候一定要有优惠，有优惠客户一定要留邮箱，另外那些极度活跃的用户，我们要给他们一个讨论的地方，我们的客户因为数码人群比较多，游戏人群也有，就放在 Discord 这种社群讨论软件上就比较好。品牌工厂：但是Discord 上的人群，你是从哪里把他们导过来的？

　　品牌工厂：这属于 community management。Discord 现在是非常好的一个工具了。除了Discord ，你现在有在做比如像Reddit这样的更偏私域的运营吗？

　　张波：Reddit其实不是私域，Reddit的是兴趣区分的，它有点像贴吧。

　　性地植入，而且它也不是说品牌官方可以维护的，只能去松散地维护，这个不是一个私域好的渠道。

　　Christopher Yang：在这方面，也是SHOPLINE的一个强项，我们有一个完整的圈人机制，透过我们主站跟我们的 EDM 智慧营销系统 叫 SmartPush ，可以把数据全部打通，你的会员资料也可以录入到我们的 EDM 里面去。购买前90 天、180天的购买行为 （analysis data），客户可能新用户注册（sign up for Email）或者完成首次购买（make first purchase），我们也可以通过全链路数据归因，把它做成一个完整的 one ID，这样可以让我们的EDM 更精准地去做1对1精准的个

　　我们看过在 3C产业里，复购率大概是在 33.6 天左右，那我们把它当做一个行业标杆，让我们的商家可以做比较专业的、针对它产业里面的 RFM model，完整地提升它的复购率，然后在不同的点做不同的营销行为，打折、促销这些都是我们常用的一些场景。

　　总现在也是 AI 眼镜的从业人员，今年圈子里听到了很多关于闪极这方面的新闻，你当时是怎么从充电宝领域切到AI 眼镜的？

　　张波：其实我们做充电宝之前，也没有做过充电宝，我们就是觉得OK，这一帮人群的需求我们可以满足，并且能够发挥我们产品技术研发和设计的能力。我们其实从 2023 年OpenAI 发布了ChatGPT 3.5 之后，我们就觉得AI 真的涌现了一些之前没有的能力。那这些能力我们到底怎么把它结合做在产品上给用户带来新的体验？我们其实看了很多，耳机、挂饰、AI Pin，或者是Rabbit 那种小手机类型的产品。我们之前做充电是为了让所有的设备 always on，那所有的设备都可以 always on 了之后，到底能干嘛？手机可以满足我们的娱乐、工作、生活，带屏幕，那有没有一个硬件不占据我们双手、不破坏我们生活中的各种情绪，也可以给我们提供强大的助理功能？

　　品牌工厂：我尝试了一下，现在功能上无非就是语音、拍摄，我觉得还是个配件。对于我们普通消费者而言，面对这么多品牌，我们怎么去做决策？怎么去消费？

　　张波：我觉得第一阶段其实因为大家都是用现成的芯片方案和现有的技术软件去做这个体验，所以它能做出来的核心体验就是能拍照、能听歌、AI 问答这种基础功能，这是第一代，现在还相当于是 iPhone 1的时刻， iPhone 到线 才OK。

　　所以现在大家先有很多人愿意去买，并且全天戴它就已经阶段性成功了。我刚刚讲的，更强的智能的助理能力是一定要有更多的人戴，然后才有更多的数据，更多的交互的可能，再去分析、去推送一些大家意想不到的体验和服务。大家之前都看不上这个赛道，然后

　　张波：这跟运动相机一样的。GoPro 从100万到400万花了7年时间，现在

　　张波：其实我们这个产品是服务所有人的，只是很多人其实不戴眼镜，那我们先服务这些戴眼镜的人群，当它真正作为一个产品，每个人都觉得这个眼镜戴上去之后，让他变得更加的聪明或者生活更方便的时候，甚至不

　　品牌工厂：Meta 的销量已经突破 200 万了，今年的市场你怎么去看？

　　Meta 的目标是千万级，证明了这个赛道其实未来会越来越热。眼镜每年全球的出货量是超过 10 亿副的，手机每年出货也就是大几亿，甚至眼镜的基础体量要比手机更大，只是它的客单价没有手机那么高，而且它换机频率没有手机那么高。所以这个市场的基础量是非常高的，它是比相机、无人机和运动相机体量更大的赛道。

　　品牌工厂：去年一下子冒出几百家都在做AI眼镜，你觉得这个行业会马上面临一个洗牌的过程吗？

　　张波：我觉得这就跟耳机是一样的，苹果出了 Airpods 这种 tws 的形态，那各种厂家都会涌入，但最终沉淀下来的一定是有自己清晰的产品思路、差异化的用户体验的这些团队，比如韶音、Beats，或者是在芯片端、系统端有完全重构能力的这些技术团队bwin必威体育官方网站，，比如恒玄，它们会拿到上游的排位。但是最终因为高中低人群的分类，还会有很多白牌，它卖一些 OEM 的订单，或者卖亚非拉非发达地区的这些订单。

　　品牌工厂：聊到深圳每年产生的这些新品，我们就很兴奋，大家虽然面临很多变化，但还是干劲很足。那么面对很多新的品类，SHOPLINE这边要怎样去帮助它们？

　　独立站生态的关键桥梁，支持全球商家接入Buy with Prime功能。简单来说，目前任意地区主体商家均可在SHOPLINE 启用了。基本上消费者已经可以从

　　台销售产品，然后逐渐把流量沉淀到独立站，在这个bwin.必赢，过程，可以利用FBA 的仓去做这样的运作，SHOPLINE甚至可以有 3PL、4PL跟 FBA 合并在一起，在同一个订单上一起出货。混合购物车是个蛮好的功能，可以理解为消费者在一次结账中购买所有商品和完成下单，也是我们独家亮点，可以帮到很多3C品类的卖家，更有效地把整个物流服务和订单履约完全地整合。通过与亚马逊的深度合作和技术对接，SHOPLINE也可以把亚马逊平

　　独立站来，可以增加客户的信心，配合Buy with Prime提供更好的购物体验，这也是SHOPLINE未来一个重点的项目。除此之外，SHOPLINE也有一个新的功能叫Markets（多市场），可以让出海卖家用同一个站点，在全球不同的市场快速开启业务，例如卖向英国、美国、澳洲市场，然后通过我们的 MCP（Multi Currency Payment） 去做不同货

　　币和不同语种的结账。品牌工厂：说起来挺简单，但这其实是很多企业面临的一个难题。如果解决了这些问题，对很多 DTC 品牌来说，都能极大地提高它们的效率。

　　总对 2025 年有什么特别的期待吗？张波：第一，我希望国际关系稳定一点。另外就是希望大家可以多走一走、看一看，之前都是跨境的卖，那卖完之后你肯定还是要去当地看一看市场用户的反馈，面对面沟通一下，这样其实可以帮助我们把业务做得更好。然后我也希望大家把

　　之前大家觉得海外和国内差异很大，其实我们国内也在做，海外也在做，我觉得底层的思路和流量的逻辑是一样的，很多手段是全世界是通用的，因为大家的判断逻辑都是一样的，所以不用太担心海外和国内的门槛差异，有SHOPLINE这种对非常给力的帮助我们全球化的合作伙伴，就可以把我们在国内整个的营销链路和产品更好地向全球市场，包括各种小语种和新兴市场去做快速的、高效的覆盖。所以大家要有勇气多走一走，多往外冲一冲。

　　Christopher Yang：我们希望继续往前走，为各个垂直品类比如3C 或服饰、保健品等其他品类，提供更完整的解决方案。我们要走得更深，更了解客户的痛点，通过一些更高端的组件库，从前端把功能做得更细、更深，可以帮助解决一些基于特定场景的营销需求（Scenario-Base marketing）。

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